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開油漆代理店,賣什么貨重要?還是代理什么牌子重要?

開油漆代理店,賣什么貨重要?還是代理什么牌子重要?油漆代理 2020/08/08 16:39:05 

借助品牌的知名度,通過加盟開店的模式,讓不少創業者從中開創出自己的商業版圖,實現了自己的財富夢想。但隨著視頻促銷,直播帶貨等多渠道銷售模式的崛起,油漆代理店如何面對今天的變化。

開店,賣什么貨重要?還是代理什么牌子重要?

借助品牌的知名度,通過加盟開店的模式,讓不少創業者從中開創出自己的商業版圖,實現了自己的財富夢想。

鬼武者777 出了龙王但隨著視頻促銷,直播帶貨等多渠道銷售模式的崛起,客戶越來越關注網上的售貨,似乎對線下店面銷售不再那么在意。

鬼武者777 出了龙王直播帶貨的火熱,正說明了今天的消費者在意產品用途,忽略品牌的認知。當銷售的產品好用,又適合我用,自然持續不斷有人來買買買。

面對當今的形勢變化,作為線下的油漆代理店,更要重視產品方面運營管理打造,才能迎合現在消費者需求,做大做強市場。

開好油漆代理店有三個問題需要回答:你的店買什么?產品和服務有什么不同?有人在用嗎?

鬼武者777 出了龙王首先要回答你的店賣什么的問題,要通過品類來回答。

品類和品牌是不同的概念,顧客記住品類容易,但是記住品牌很難。什么是品類?客戶要來買一桶涂料,買的外墻或內墻漆,是防水涂料,還是地坪漆,可見客戶需求的都是品類。

如果你店面產品品類不明確,也就是不知道有什么可以滿足客戶需求,客戶就很容易把你店面忘記。所以店面宣傳時,一定要突出產品可以為客戶解決哪些問題。如讓墻面耐用10年,讓你不再有漏水滲水的煩惱。

其次是要回答產品和服務有什么不同。

剛剛說了,顧客記住品類容易,但是記住哪個店很難,當然,有特點的店面除外。這個好理解,就跟我們見了一堆人,一定是里面最有特色的人容易記住。所以,你的店面經營應該追求不同,差異化。而且,這個差異化就應該是自己的優勢,自己的核心競爭力。

所以你店面的產品和服務要有自己的核心競爭力的,比如家裝用的墻漆特別耐擦洗,用了防水涂料不再有漏水現象,專業高空作業。。。

最后一個要回答的問題是很多人在用。

需要三張信任狀,分別是:可信的第三方證明、顧客的自行驗證、產品品的有效性承諾。對于一個油漆店來說,顧客的口碑,各種使用過產品的工程項目,就是產品最佳信任狀。

通過以上分析可以知道,開一個油漆代理店,現在人們開始甚少關心你代理了什么品牌,關心的卻是你的店買什么產品,可以解決什么墻面問題。所以在經營店面的過程中,務必要讓顧客迅速知道你這個店是賣什么?核心優勢是什么?,并且以此形成系統的店面運營思路。

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